Менеджмент и маркетинг

Допустим, у вас уже есть строительная фирма. Вы упорно работаете, и ваше детище приносит стабильный доход. Но стоит ли на этом останавливаться? Может, надо бы обратить внимание на новые идеи по развитию вашего бизнеса.

Советы тут могут быть разными, в зависимости от того, хотите ли вы усилить отдачу от профильных направлений (тепловодоснабжение, канализация и т. п.) или желаете попробовать что-то принципиально новое. Приведем несколько соображений для первого варианта.

1. Если вы долгое время работали по указанному вами профилю, то наверняка располагаете рядом ресурсов, таких как:

• - грамотные сварщики, слесаря, сантехники
• - инструмент по работе с металлом, сварочное оборудование
• - помещение-мастерская со сварочным постом, оборудованием металлообарботки.

Попробуйте больше ориентироваться на уже не «небольшие частные фирмы», а на объекты покрупнее. Сейчас много крупных компаний размещают свои производства/торговые центры и т. п. практически во всех областных центрах. Усильте работу по поиску именно таких объектов, обдумайте, что вы можете противопоставить конкурентным предложениям, в том числе в плане откатов - строительный бизнес на них и живет...

Посмотрите, что по вашему профилю вы еще не пробовали, какое оборудование не внедряли. Если сами не разрабатываете проекты профильных инженерных систем, самое время начать это делать, изучайте современное сложное оборудование - крупные (дорогие) системы на ширпотребе не строятся.

В общем, смысл совета №1 - копайте глубже в том направлении, в котором уже работали, выходите на качественно новый уровень, позиционируйте себя не как простых монтажников типа «выполним сантехнические работы...», а как проектно-монтажную организацию полного цикла с высоким уровнем профессионализма и сервиса.

2. Проанализируйте, какие работы вы можете еще выполнять, используя уже имеющиеся ресурсы (см. выше). Для вас открыто множество путей, связанных с работой по металлу:

• - изготовление всевозможных металлоконструкций, от простых входных групп и т. п., до каркасных зданий - павильоны, ангары и т. п. Завяжитесь с заказчиком на этой почве - сразу продвигайте внутренние и наружные (какие выполняете) инженерные системы по профилю - на этапе постройки корпуса, выбор остальных подрядчиков как правило окончательно не сделан.
• - системы пожаротушения (порошок, вода, пена), внутренний (если осилите и наружный) противопожарный водопровод - та же трубная разводка, контент иной, как говориться... Если сами не умеете проектировать такие системы и не особо знаете, как их монтировать, найдите частное лицо (из профильных организаций), кто будет разрабатывать проекты, осуществлять консультации при монтаже и пусконаладке, согласовывать и сдавать системы. Если что, в этом и мы вам можем помочь...
• - системы вентиляции. Это конечно, несколько отлично от сантехнических работ, но также содержит большой объем сварных работ, металлообработки. К вашим сварщикам и слесарям потребуются еще жестянщики (хоть даже один для начала), и опять же, ИТР, на первом этапе можно по совместительству. Данное направление весьма доходно, особенно если сделать усилие и освоить сложные климатические системы - приточно-вытяжные установки ведущих производителей (VTS CLIMA и т.п.), системы чилер-фанкойл, тепловые насосы (последнее довольно ново - перспективная тема!). Здесь уже идет прямая связь со знакомым вам тепловодоснабжением (добавьте еще только «холодо-»), а системы такого уровня принесут указанный вами годовой оборот уже на одном только объекте.

Смысл второго совета, думается, понятен - становитесь универсальным подрядчиком по механическим инженерным системам.

3. Кроме механических инженерных систем, на объектах имеются слаботочные и силовые системы и сети (охранно-пожарная сигнализация, связь, СКС, электрооборудование и электроосвещение, в том числе наружное). Думаете, посоветуем освоить и это? Нет уж, кесарю - кесарево, а слесарю - слесарево. Слишком далека работа с металлом от IT-технлогий и сложной электроники. Но и здесь для вас есть, чем поживиться, если преуспеете в советах 1 и 2.

В вашем регионе, конечно, есть проектно-монтажные организации указанного профиля. Найдите порядочную и квалифицированную компанию, продвигайте также и ее услуги, когда «зайдете на объект» по своим направлениям. Что будете с этого иметь? Можете позиционировать себя уже как «генерального инженерного подрядчика», с таким кампаниями заказчику работать и удобнее и выгоднее. А «субчики» будут платить вам или за услуги генподряда, или просто откат за предоставленные объемы. Правда, работать с субподрядчиками - отдельное искусство, но не боги горшки обжигают).

А отделочные работы... Слишком много вольных художников, калымных бригад и т. п., кто легко опустит цену вопроса, а наш заказчик, к сожалению, в большинстве случаев во многом ориентируется на цифры. Это потом, когда большое разочарование от некачественной работы превысит мимолетную робость от меньших затрат, приходит понимание, но вам то от этого уже не легче.

Развитие на отделке возможно при выполнении больших объектов со сложным объемом работ индивидуального плана. Ширпотреб может обеспечить вас деньгами только на карманные расходы.

Анастасия Палий