Строительная энциклопедия

Комментариев: 0  (смотреть / добавить) |

« Назад 23 марта 2009

№3_2009

Старожилы кровельного рынка – секреты успеха

Каждая компания строит свою собственную стратегию развития. Но в современных рыночных условиях не всегда легко удержаться на плаву. Однако сильным это удается. Особенно, если у них есть опыт, грамотные кадры и желание работать. О планах и секретах успеха рассказывает Дмитрий Паращенко, директор компании «Ависта».

Дмитрий Игоревич, компания, которую Вы возглавляете, – один из долгожителей строительного рынка Украины. Чем Вы можете объяснить ее успех?

«Ависта» – не просто долгожитель, а, можно сказать, один из корифеев строительного бизнеса. Наш холдинг – уникальное явление на рынке Украины, ведь со дня основания он не меняет вектор своего развития. Я думаю, что именно такой планомерностью и стабильностью объясняется успех «Ависты».

Как же тогда происходит рост компании? За счет чего она развивается?

«Ависта» полностью вертикально интегрирована. Сегодня компания предлагает весь комплекс материалов и услуг, но при этом остается в рамках одной отрасли, не «распыляется».

Как «Ависте» удается выживать и развиваться в кризисный период?

– В этой ситуации есть три пути, по которым может пойти компания. Можно сократить объемы производства, набора персонала, продаж, но при этом выйти из кризиса с потерями. Можно просто остановиться и переждать кризис, но при этом потерять время. Существует еще третий путь: мобилизовать все силы и извлечь максимальную пользу из сложившейся ситуации. Пересмотрев и оптимизировав наши расходы, мы приняли решение идти по третьему пути.

Что главное в строительном бизнесе? Чем Вы руководствуетесь в вопросах партнерства?

– Со дня своего основания компания придерживается только одного незыблемого правила: выигрыш должен быть обоюдным. Мы понимаем, что долгосрочное стабильное партнерство гораздо важнее для холдинга, чем сиюминутная выгода, особенно в период кризиса. Компании интересны прочные длительные отношения, ведь партнеры «Ависты» – это ее друзья и союзники. Мы с ними в одной лодке. Благодаря этому подходу, мы завоевали доверие, и продолжительное время сотрудничаем с такими гигантами, как ОАО «АрселорМиттал Кривой Рог», «Киевгорстрой», сеть автозаправочных станций WOG, ММК им. Ильича, Gelamko, Центральный горно-обогатительный комбинат, холдинг «Метинвест», ООО «Амстор», АТЗТ БК «Глиноземпромстрой», ЗАО «Киевинвестбуд» и с многими другими.

То есть, говоря языком терминов, Вы придерживаетесь стратегии win-win?

– Именно так. 16-летний опыт партнерства нечасто встречается в Украине, тем более, в строительной отрасли. Нам есть, что предложить своим партнерам: ассортимент компании позволяет им самим выбрать нужный материал или услугу. Клиент не ограничен в своем выборе, как, например, в случае, когда он обращается в монобрендовую компанию. Специалисты холдинга могут посоветовать наилучший вариант для данного объекта, но никогда не станут принуждать клиента к покупке конкретного материала. Свобода выбора – одно из важнейших условий работы на рынке.

А к выбору материалов компания подходит настолько же тщательно, как и к партнерству?

Как я уже говорил, мы работаем на долгосрочную перспективу, ценим стабильные отношения с клиентами и партнерами. Поэтому для компании важно, чтобы материалы, которые мы поставляем, служили своим владельцам не один год. А для этого наша продукция просто обязана быть качественной. При выборе нового бренда ничто не может быть важнее качества его продукции. Это часть стратегии компании.

Сейчас в нашей стране растет количество строительных супермаркетов. Работа салона-магазина «Всесвіт даху» построена по аналогичному принципу?

– Нет, «Всесвіт даху» в корне отличается от всех супермаркетов и магазинов. Он изначально задумывался как оппозиция DIY (прим. «do it yourself» – сделай сам). Это прежде всего консультационный центр, а потом уже точка продаж. Задача «Всесвіта даху» – предложить клиенту решение, а не товар. При этом окончательный выбор всегда остается за заказчиком. Только так клиенту должно быть комфортно в общении с консультантами салона-магазина. Ведь строить нужно только с позитивными эмоциями.

А как же другие подразделения холдинга? Собираетесь ли Вы «охватывать новые территории» рынка? Каким Вы видите будущее компании?

– В 2007 году в холдинге был создан Центр строительных проектов, который нацелен на работу с корпоративными клиентами, а также занимается комплексным обслуживанием крупных объектов. Поскольку «Ависта» идет по пути укрупнения клиентов, мы предполагаем дальнейшее развитие этого Центра. Внимания заслуживают также успехи нашего холдинга в мостостроении. Благодаря своей активности в поиске и применении новых технологий, «Ависта» смогла занять лидирующие позиции в этой сфере строительства. Так что сейчас наша основная задача – закрепить успех. Не стоят на месте и наши строительные компании. Так, в прошлом году «Интербудсистема» и «Авистрой» вышли на рынок генподряда. На очереди освоение инвестиционной деятельности. Так что скоро Вы услышите о наших достижениях и в этой области!

Какие новинки готовит «Ависта» для своих клиентов в новом строительном сезоне?

– Сейчас ведется ряд переговоров с ведущими поставщиками Европы, Азии и Америки с целью качественного обновление ассортимента. К тому же в этом году наша компания принимает участие в одной из самых крупных весенних выставок в Украине «Строительство и Архитектура 2009». Некоторые новинки мы сможем представить уже там. Так что добро пожаловать на наш стенд!

Также мы создали архитектурно-проектный центр, что позволит конечному потребителю не только приобрести кровельно-изоляционные материалы, но и заказать проектирование (либо купить готовый проект) и строительство дома «под ключ».

Каков ваш прогноз по состоянию строительного рынка на перс­пективу с учетом развивающегося кризиса?

– Сложившаяся ситуация окажет значительное влияние на строительный рынок Украины. Уверен, что в долгосрочной перспективе это приведет к улучшению дел в строительной отрасли. На рынке останутся сильные, профессиональные игроки, способные реализовывать проекты любого масштаба и всегда выполнять свои обязательства.

Журнал "Строительство и реконструкция"


« вернуться к списку



Отзывы

Нет отзывов. Ваш может быть первым.

Написать отзыв

Голосовать и оставлять отзывы могут только зарегистрированные пользователи. Войти или зарегистрироваться.



*