Строительная энциклопедия

Интервью с Игорем Храновским, генеральным директором компании «Ависта».

– «Ависта» – единственная на строительном рынке компания, которая работает столь продолжительное время и при этом сохраняет специализацию в кровельных и гидроизоляционных материалах. Как удалось достичь таких результатов?

– «Ависта» начинала свою деятельность 15 лет назад как импортер строительных материалов. С течением времени стало очевидно, что компании необходима четкая направленность и наилучшим вариантом в данном случае является именно сектор кровельных и изоляционных материалов. Таким образом, специализация компании была сужена, а спектр представляемых на рынке брендов расширен. Впоследствии эта стратегия себя полностью оправдала. Кроме того, в 2000 году «Ависта» начала региональную экспансию – первый филиал был открыт во Львове, а сейчас филиалов уже 27. Если ранее товары продавались компанией только через дилеров и конечным потребителям напрямую из центрального офиса, то теперь эта функция полностью переложена на внутренние  подразделения.

В 2004 году «Ависта» стала строительным холдингом – были открыты строительная компания «Интербудсистема» и консультационный салон­магазин «Всесвіт даху». Следующим шагом было открытие завода «Интеркровля» и запуск собственного производства металлочерепицы. В прошлом году была открыта еще одна строительная компания –

«Авистрой». Таким образом, сегодня «Ависта» может предложить своим партнерам и клиентам весь комплекс услуг – от консультации по выбору материалов и проектирования до сдачи объекта «под ключ». В этом и состоит «изюминка» нашей компании.

Успех «Ависты» – это результат правильно выбранной стратегии и непрерывной работы сотен сотрудников. Специалистов стараемся растить внутри компании – в условиях кадрового дефицита и углубления специализации мы считаем такую политику  оправданной.

– Как удается поддерживать равновесие интересов при такой разноплановой деятельности?

– Сохранять мультибрендовость компании и при этом выдерживать все внутренние стандарты действительно бывает очень сложно. Количество представляемых нами торговых марок постоянно увеличивается, а подход к их выбору остается тем же – значение имеет только качество материала. Чтобы сохранить подобную преемственность и удержать фокус, иногда компании приходится жертвовать масштабами и прибылью.

– Как компании удается соединять инновационность и качество предлагаемой  продукции?

– Многие материалы, которые за прошедшие 15 лет стали привычны нашему рынку (еврошифер, элитная металлочерепица и многие другие), привела в Украину именно «Ависта». Мы, кстати, стали и авторами термина «еврорубероид». Наша компания не только умеет предугадывать потребности потребителей, но и активно формирует спрос на новые продукты и услуги.

Вопрос качества зависит, прежде всего, от выбора партнеров­поставщиков. Партнеров «Ависта» ищет и выбирает очень тщательно, скрупулезно. Мы предпочитаем тех, кто разделяет наши ценности в части инновационности и качества.

– Как эволюционировала клиентская база компании?

– Если составить портрет клиента компании на начальном этапе ее деятельности, то в большинстве случаев это будет частное лицо или небольшая  компания.

На сегодняшний день мы переориентируемся на сектор В2В и движемся по пути укрупнения проектов – около 80% продаж компании приходится на корпоративных клиентов – строительные компании, крупные заводы, логистические центры, торговые сети, и т. д. Оставшиеся 20% дают розничные клиенты (физические лица и небольшие  компании).

– В 2005 году «Ависта» занялась выпуском собственной металлочерепицы LORICA. А, как известно, собственное производство всегда влечет за собой определенный риск…

– Решиться на такой шаг было действительно нелегко. Одним из наиболее сложных моментов стала подготовка к выводу на достаточно насыщенный рынок новой марки металлочерепицы. Когда исследование спроса показало, что клиентов интересует не только цена, но и надежность продукции, ее долговечность и качество, для выпуска собственной металлочерепицы наши специалисты разработали стандарты качества, превышающие даже европейские нормы. Для украинского рынка такой шаг  был  беспрецедентным.

Выпуская на рынок новую металлочерепицу, мы знали, что конкуренция будет очень велика и потребуется время, прежде чем потребитель начнет узнавать LORICA. Тем не менее, сегодня можно говорить о том, что наши надежды оправдались и этот проект  успешен.

– Как в компании видят ее дальнейшее будущее?

– «Ависта» будет расширять и углублять сферы своей деятельности: вырастет сеть филиалов и будет сформирована сеть салонов­магазинов «Всесвіт даху», будут развиваться подразделения, занятые в строительных и инвестиционных проектах. Расширится ассортимент товаров – как импортируемых, так и собственного производства, ведь мы стараемся предвосхищать потребности рынка и удовлетворять запросы потребителей в качественных кровельных и изоляционных  материалах.